编者按：今年以来，湖北体彩加大基层基础工作力度，扎实开展网点亮化工程和精准帮扶工作，使不少低销网点和基层偏远网点华丽转身、脱颖而出，成为区域示范销售网点。下面的文章，摘自鄂州一名乡镇业主给省体彩中心的感谢信。

　　我是鄂州30102体彩销售点业主熊小康，我是子承父业，我父亲在2011年9月开了这家体育彩票店。彩票店位于鄂州市梁子湖区太和镇，因为在乡镇里开店位置又相对比较偏僻，销量一直不理想，2017年，我的店子总销量不到7万元，所得收入还不够付房租水电费，于是萌生了关掉彩票店的想法。

　　说实话，真正离开这个行业，我又有点不甘心。鄂州有一个全国明星业主店，这么多年一直做得非常好，别人能把体彩当作一份事业经营，我也一直纠结该不该加大投入、花费心思去改变现状。几经犹豫，最终在爱人的鼓励和鄂州体彩分中心的帮扶开导下，我坚定了好好经营彩票店的决心。

　　今年2月初，我申请开通了11选5玩法，由于不熟悉玩法，也不懂营销技巧，刚开始一天销量只有几百元。正好分中心的领导下乡开展精准帮扶指导工作，一下指出了店里的诸多问题，比如彩民拉新不够主动、中奖展示不够显眼、店内氛围不浓厚等。第二天，分中心工作人员再次来到店里，手把手地教我整改方法：一是将中奖票张贴在显眼的位置，并粘上爆炸贴，让彩民一进门就能感觉到11选5能中奖、易中奖的氛围；二是要求我积极参加省中心组织的网络培训，学习11选5的营销方法。在这个过程中，我积累了很多理论和实践知识，提高了店里的中奖率。3月份开始，店内销量增长显著。

　　到了4月份，11选5派奖促销结束，销量开始下滑，弄得我都不好意思面对分中心工作人员。没想到他们没有放弃我，还是坚持下乡持续对我进行帮扶，让我备受感动，信心也更足了。

　　以前，我的彩票店没有开通竞彩玩法，分中心领导告诉我，世界杯即将到来，可以借助世界杯的东风把竞彩发展起来，这样可以实现长远发展。开通的竞彩后，因为自己不懂球，销量始终没有办法提升起来，看见鄂州的优秀店主每月几十万上百万的销量，我只有羡慕的份。分中心领导看在眼里，立马带我去他们店里学习经验，学习拉新的方法、竞彩的展示、门店的宣传等。通过学习反思发现自己的诸多不足之后，我暗下决心一定要借世界杯之机把销量做起来。

　　于是，我自费将门面进行了装修，在店里营造浓厚的世界杯氛围，在店外设置24小时亮灯的LED宣传屏，同时在微信朋友圈每天推送世界杯比赛消息，并及时推出竞彩专家荐号和投注计划。功夫不负有心人，半个月后，我店里的销量就从世界杯初期的日均5000多元飙升到最高单日销售10万元。世界杯期间，我店里的销量达到88万元，世界杯过后，竞彩销量也能稳定在每天1万到3万元之间，7月份总销量达到87万元。

　　从年销量不足7万到月销量超过80万，这在以前是做梦都不敢想的事。真心感谢体彩中心领导对我的关心与支持，我将继续用心用情经营好体彩店，为体彩公益事业做出自己应有的贡献！（熊小康） 

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