一直听说，黄石大冶体育彩票市场有一个传奇人物，开了10多家彩票店子，销售员就有20多个。终于在9月份下派黄石驻点工作时，结识了这个并不平凡的张逸凡。

　　在大冶雨润铜锣湾商场40282体彩销售点见到张逸凡时，随行的黄石分中心工作人员介绍：“张逸凡太能折腾了，也舍得花钱搞网点建设，他的10多家彩票店装修业务，可以养活大冶市内的一家小型的广告公司！”

　　互相交换联系方式，才发现他的微信名是：一块泥。

　　为什么叫“一块泥”呢？张逸凡说，一块泥，不起眼，就想着做人要低调，放低了姿态，扎扎实实做事，才能把一件事情做得更好。

　　结缘体彩一晃就是十年

　　1981年出生的张逸凡，专科学医。中专毕业之后，先在医院里实习了半年，后跟着朋友一起南下广州打工，在一家工厂里上班半年，接着听从亲情的召唤，回到大冶开了一家精品店，日子也就这么如流水般一晃而过。

　　一晃到了2009年，那时候张逸凡在自己精品店里还兼营电信话费便民充值服务。正是这个便民服务，让张逸凡偶然发现，有充话费的人在手机上购买彩票。正在为精品店生意发愁的张逸凡，忽然灵光一现：既然有人在手机上买彩票，那是不是开实体店卖彩票也可以成为一门生意呢？

　　想到了就去做。张逸凡在网络上一搜索，很快就找到了湖北体彩黄石分中心的网点征招信息。打个电话到分中心一问，才发现开个体彩店竟然是如此的简单：不需要办理工商税务等手续，任何有正规营业场所的个体都可以向体彩中心申请。

　　2009年9月，属于张逸凡的第一家体彩店就在大冶粮食局旁开张营业了。入行体彩的同时，张逸凡立马把精品店转让了出去，开始了人生二次创业之旅。

　　员工月收入最高过3万

　　一晃10年过去了，张逸凡不仅对卖彩票不离不弃，还对开体彩店情有独钟，截止现在，张逸凡已经在大冶先后开了10多家彩票店子。

　　而让大家最感到纳闷的是，张逸凡一口气在雨润铜锣湾商场周围开了5家彩票店。张逸凡的解释是，雨润铜锣湾商场是大冶市最繁华的商场，人流量最大，消费能力也跟得上来。商场四周开店子，是人从四方来，哪里都截客；三楼开店子，是商场三楼有休闲的地方，买彩票也是一种休闲的方式。

　　雨润铜锣湾商场三楼有个占地面积200个平方米的网吧，业主正是张逸凡。世界杯期间，网吧的一半面积被开辟出来看球赛，大厅不仅有大幕投影机和音响设备，墙壁四周还有若干个大电视。一到赛事日，张逸凡所有体彩店里的帅哥靓妹，都化身足球宝贝，齐聚体彩网吧。

　　“世界杯期间，张逸凡的体彩网吧最红火。免费看球赛，足彩任意买，啤酒随意喝。一个本来只能容纳100人的场地，结果每天都来了近200人。”张逸凡店里的销售员说。

　　据说，张逸凡的店员在世界杯期间，底薪加提成，月收入过3万的有好几个。

　　挖来“明星店员”做销售

　　张逸凡的彩票店里，资格最老的店员当属美女曹巍巍。问她是不是所有店员里收入最高的？曹巍巍说不是的，每个月收入拿得最高的是她的“徒弟”柯乔。

　　柯乔？不错！正是柯乔！2016年《中国好声音》河北赛区冠军，曾在酒吧当过驻唱歌手，也曾经在河北经营过一家装饰公司，现在是张逸凡的彩票店里的王牌销售员之一。

　　张逸凡的彩票店目前在岗的销售员有22人，两班倒。张逸凡说，22人里，骨干店员要么是朋友推荐，要么是自己从别的行业“挖墙脚”挖过来的。

　　张逸凡说，彩票店走上了正轨后，招聘店员的事基本上放手给骨干店员们来弄。新店员试用期7天，分别到骨干店员所在的店里各待一天。试用期结束，由7个店的师傅们投票决定新店员的去留。既考察新店员的沟通能力，也增强老店员的主人翁意识。

　　问及对老板张逸凡的印象，店员们好的坏的都说了不少。好的方面，主要是大家都觉得张老板对员工们都很好，不管是待遇还是福利。基本工资加提成，一视同仁，能者多劳，多劳多得。新员工到岗后，可免费领一部手机，然后就可以参加每月15日的集体出游。每月的15日，大部分门店关门歇业，员工们自己商量并决定出游目的地，每次大家都玩得很开心。

　　乐于传道，众人拾柴火焰高

　　“黄石体彩分中心对我工作非常支持。”张逸凡说，“分中心2017年整顿大冶市场时，不仅天天帮着“挑毛病”促整改，还主动带我们到襄阳、天门、鄂州等地学习。到襄阳同行去学习的时候最震撼，随便一台机子流水都是大几十万。”

　　回来后，张逸凡立马行动，针对性地学习、实践。不料，手下的一名最重要的销售员提出辞职单干，一下子把店里的重要客户带走了不少……

　　“当时还在想是不是我哪一点没做好，后来想通了，人各有志，人往高处走，水往低处流。”张逸凡说，“更何况，短时间来看，对我的影响蛮大；但从长远来看，体彩从业者多了，竞彩氛围浓厚了，市场只会越做越大。”

　　也正是秉承这一理念，张逸凡不仅一如既往地支持已单干创业的销售员，还将自己店里的好几个老彩民发展成了新业主，成了自己的“竞争对手”。 （陈善宝）

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