文章来源：秒针系统

中国运动员的“新气象”从赛事项目、运动员更新换代、营销可塑性以及“体娱”结合的新打法等都在带来着新变化。基于sCSI体育明星甄选系统及SocialMaster社交数据库，结合更多专业表现数据和体育行业服务经验，近日，秒针系统联合氪体特别发布《2020中国体育明星商业价值研究报告》和“sCSI中国90后现役体育明星商业价值榜单”，尝试从数据的维度，在VUCA时代为品牌进行中国运动员体育营销提供策略参考。

2020是一个极为特殊的年份，尤其对于体育行业来说，从奥运延期到全球体育赛事的停摆，很多关心、从事、专注于体育行业的从业者，都经历了多个“人生第一次”。在这个VUCA时代（volatility/易变性，uncertainty/不确定性，complexity/复杂性，ambiguity/模糊性）,各种不确定、不稳定性因素出现，大大提升了决策者们的决策难度，此时，数据成为决策者们做出敏捷决策的重要依据。

基于sCSI体育明星甄选系统及SocialMaster社交数据库，结合更多专业表现数据和体育行业服务经验，近日，秒针系统联合氪体特别发布《2020中国体育明星商业价值研究报告》和“sCSI中国90后现役体育明星商业价值榜单”，尝试从数据的维度，在VUCA时代为品牌进行中国运动员体育营销提供策略参考。

体育圈向来靠实力说话，从“2020年秒针系统sCSI全球现役体育明星商业价值榜单 TOP20”来看，虽然没有了大量的比赛，中国运动员依旧凭借不俗的实力占据了榜单前20名的半壁江山。

凭借19年女排世界杯的出色发挥，“中国女排”这个金字招牌再一次被炒热，同时也使得女排姑娘们受到的关注度持续上升；经历国内外赛事实力认证的新一代“冠军收割机”朱婷，或是形象佳，实力强的“女神”张常宁，都成了球迷和品牌眼中的香饽饽。

另外，足球运动员武磊在西班牙人的出色表现，实力收割了大量中国球迷，“攻破巴塞罗那球门的中国第一人”等热门话题和标签，帮助他在中国运动员排名中脱颖而出。而在运动队方面，除了刚完成11连胜壮举的中国女排姑娘们，“大魔王”训练营 – 中国乒乓球队的队员们，也凭借其超凡的实力受到大众的关注。

当下，尽管全球体育赛事尚未全面恢复，但体育营销投资却并没有停止，很多品牌通过线上内容的重新布局来制定体育营销策略，将过去聚焦于赛事直播的资源更多地倾斜到体育运动员的营销上。凭借健康的形象、出色的成绩和强大的国家背书，中国运动员一直是体育营销者们眼中的优质合作伙伴，尤其对于国际品牌而言，通过和中国运动员的合作，可以有效实现品牌“本土化”，拉近与中国消费者的距离。联想、海尔、红旗等众多品牌已开启了与中国运动员的合作。

► 2020年充满挑战与压力，品牌营销如何撬动优质体育资源？

► 如何从璀璨众星中麟选出与品牌匹配度最高的运动员？

► 以及如何甄选更具爆发力和潜力的正值“当打之年”的新生代运动员？

通过解读2019-2020年sCSI中国90后现役运动员排行榜，秒针系统总结出以下5条运动员营销建议，希望帮助营销者们找到激活运动员更多价值的新思路。

壹

年轻运动员表现优异且充满个性，

值得重点关注

“断层”是中国体育经常被提及的热词，特别是在经历一些国际赛事失利之后，各类专业点评总会表达出对中国年轻运动员“断层”的忧虑。对体育营销者而言，挖掘更具潜力的年轻运动员将更有利于占据先机。通过sCSI榜单结合更多专业数据可以看到，当前，在中国队优势或者非优势项目上，都有一些冉冉升起的新星值得品牌关注。

95后运动员逐渐成长为中坚力量

在sCSI近1000多位运动中，更多的年轻血液增添到了体育赛事之中，95后运动员逐渐在赛事中崭露头角，占据了近38%的比例。在中国传统优势项目如乒乓球、女排上，张常宁、袁心玥、樊振东、林高远等95后都取得了不俗的成绩。

年轻但专业素质过硬

很多95后运动员在赛场上展现出优秀的专业能力，值得品牌密切关注。比如女排小将袁心玥，2016年参加首次奥运会即和球队一起赢得了奥运金牌，近两年更在多场国际大赛中打出了超过七成的扣杀成功率。00后女乒小将孙颖莎，在国际乒联的四月排名中位列第三，霸道的正手技术已成为球迷心中新一任“小魔王”。此类专业技术过硬的潜力运动员，未来如果站在“奥运”级别的舞台上，带来的品牌增益将产生指数级别的“引爆”效果。

个性突出，彰显自我

中国新一代年轻运动员正在刷新过去的单一刻板印象。从傅园慧的表情包到张国伟的反差萌，年轻运动员们用自己的鲜明个性丰满了运动员的形象，他们更有趣也更具亲和力；女排姑娘张常宁和泳坛女将刘湘凭借卓越的战绩和优质的形象，被网友们誉为“女神”，可为营销者带来更多的创造与想象空间。

贰

体育与文娱结合，

实现体育明星热度出圈

凭借着出色的战绩，中国运动员们的个人魅力不断凸显，不仅在体育赛场上成功圈粉，在娱乐、社会等领域，影响力也逐渐出圈。

2019年中国女排以11连胜赢得世界瞩目，女排精神深入人心。建国70周年庆典上，中国女排乘“祖国万岁”方阵的花车出场，赢得了中国军人高喊“中国女排,世界第一! ”的赞誉，原定于大年初一上映的中国女排IP电影，前期推广引发了众多讨论。

电视剧《冰糖炖雪梨》将短道速滑、冰球、花滑三大冰上运动贯穿其中，集青春、梦想、阳光、热血、搞笑于一身，中国男子短道速滑、奥运金牌第一人武大靖和原短道速滑世界冠军李红爽的参演，让此剧关注度持续走高，开播以来在微博、抖音等平台得到了大众的关注，获得了超过15万条舆情讨论，并产生5千多万次互动。

体育与文娱结合，将实现体育明星的高热度出圈。通过娱乐破圈，体育精神可以更好地打通“任督二脉”，把正能量传递给更广泛的大众。对营销者而言，整合手上“体娱”资源，打出王炸组合，可以做到品牌传播“质”与“量”的双丰收。

叁

赛事表现仍是核心选择标准，

关注度紧密相连

任何体育相关的营销或者内容制作，专业始终是其中最基础且最具决定性的一环。与综艺娱乐不同，再花哨的营销手段，在体育上，回归到本质都离不开竞技水平这一重要指标。不管是上文内容中提及的几位优质健将，还是在sCSI榜单排名获得一席之地的运动员，都是已经确确实实在各自的专业竞技领域获得有说服力的成绩。竞技体育，胜者为王，如果无法在专业上证明自己，也很难在营销端帮助品牌实现营销价值，因此，品牌在选择自己的运动员代言人时，还是应该以成绩或者发展潜力为首要考虑要素。

肆

巾帼不让须眉，

发扬运动赛场中的女性力量

国际赛场上，中国女性运动员的实力有目共睹。世界排坛劲旅中国女排、世界乒坛常胜之师中国女子乒乓球队、亚洲女子泳坛霸主中国女子游泳队，实力不可小视。另外，在2020年3月8日，中国女子UFC格斗运动员张伟丽，力克乔安娜成为“中国最能打的女人”。

在sCSI榜单上，我们不难看出，女将们的受欢迎程度，绝不亚于任何一位国内外男子运动员。在营销端，女性消费者一直被营销者们定义为最值得花心思研究的消费群体，站在女性力量的角度，相信没有任何人会比这些活跃在国内外赛场上、实力与美貌并重的中国女将们更有说服力。

伍

把握北京冬奥会窗口期，

聚焦冬季运动及运动员

从2015年北京成功申办2022年冬奥会开始，“冰雪”就注定成为中国体育产业发展最快的运动标签之一。国家频繁出台利好政策，各大品牌纷纷加入冬奥阵营，冬季运动聚焦了更多关注的目光。数据显示，近两年，冰雪运动的关注度在社交媒体上上升了近2.4倍。

行业和政策的重视，成为冰雪运动在中国飞速发展的丰沃土壤，冬季赛事运动员的关注度大幅提高。夺冠热门武大靖，新晋“归化女神”谷爱凌，都是冰雪运动上炙手可热的明星运动员。但是除了追求热门，和其他赞助商正面竞争，品牌也可以从一些中国冬季传统的优势项目上去挖掘一些实力新星，比如在短道速滑上，年仅26岁的范可新在竞技指数和生涯指数方面均表现出色，在新一辈领军运动员中崭露头角。可以预计，到2022年，范可新、武大靖等名字也将在冬奥会这个超级平台上，成为更具竞争力与影响力的运动代言人。

综合来看，中国运动员的“新气象”从赛事项目、运动员更新换代、营销可塑性以及“体娱”结合的新打法等都在带来着新变化。VUCA时代下，电子竞技的兴起，家庭运动的盛行，人们对于健康的渴望……体育营销者们面临的是一个更多元、更多未知的体育新消费时代。

通过数据，可以看到不管现在还是将来，中国的运动健将们都“手上有活，眼中有光，心中有火”，新一辈运动员正在以新的方式，续写中国运动的新篇章。在这种环境下，市场运营，商业操作，绝对不是让竞技“变味儿”的毒药，反而是推动全民体育意识，为体育产业发展打下基石的“一剂良方”，而营销者们是体育精神对外诉说最好的“布道者”，期待在数字时代的“布道者”们用数据去装备自己，协力推动体育产业发展和优质品牌建设。

免责声明：文中图片、文字引用至网络，版权归原作者所有，如有问题请联系删除！

Tags：